Question 1
L'aspect culturel joue un rôle majeur dans les négociations internationales.
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VraiFauxQuestion 2
Selon Edward T. Hall, une culture de "faible charge contextuelle" nécessite peu d'informations pour comprendre un message.
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VraiFauxQuestion 3
Les cultures à forte charge contextuelle, comme la culture chinoise, requièrent des informations explicites et détaillées pour faciliter la communication.
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VraiFauxQuestion 4
En négociation, les cultures polychroniques perçoivent le temps comme une succession d'événements distincts sans lien les uns avec les autres.
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VraiFauxQuestion 5
Les critères de réussite d'une négociation incluent le sérieux de la préparation, l'identification des protagonistes, et l'analyse des scénarios potentiels.
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VraiFauxQuestion 6
Dans une négociation, la préparation des objets inclut uniquement les éléments quantitatifs comme le prix ou les quantités.
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VraiFauxQuestion 7
L’approche "OCEAN" en négociation signifie "Objet, Contexte, Enjeux, Asymétrie des pouvoirs, Négociateurs".
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VraiFauxQuestion 8
Les enjeux implicites sont des éléments que l’on prend le soin de nommer dans une négociation.
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VraiFauxQuestion 9
Les leviers de pouvoir dans une négociation comprennent la capacité d’exercer une pression, la capacité de récompenser, et la possibilité d’intervenir dans l’environnement.
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VraiFauxQuestion 10
Les enjeux dans une négociation peuvent être uniquement économiques et relationnels.
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