Question 1
Dans quel cas peut-on supposer qu'un changement d'attitude s'est opéré?
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Je change radicalement mon attitude envers l'objet: passe de favorable à défavorable![]()
Je change l'intensité de mon attitude envers l'objet: je passe de moyenne favorable à très favorable![]()
Je change de comportement
Question 2
Pour mesurer le changement d'attitude on peut:
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Comparer les attitudes d’un groupe de sujets exposés à une communication persuasive à un groupe contrôle![]()
Observer le comportement![]()
Mesure l’attitude des individus, les exposer à une communication persuasive puis re-mesurer leurs attitudes![]()
Peut utiliser un questionnaire de mesure d'attitude
Question 3
Dans le modèle séquentiel de persuasion de McGuire (1985) 6 étapes sont décrites pour obtenir un changement d’attitude. Cochez 2 d'entres elles:
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La crédibilité de la source![]()
L'ind doit être exposé au message![]()
L'attractivité de la source![]()
L'ind doit porter son attention sur le message
Question 4
Quelles sont les étapes qui ne font pas parties du modèle séquentiel de McGuire?
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L'exposition du sujet au message![]()
Le dégré de peur que ressens le sujet face au message![]()
Acceptation ou le rejet du sujet face au message![]()
De la gravité du message
Question 5
L’école de Yale en 1950 part du principe qu'à la suite de l’exposition à un message,le changement des attitudes résulte du changement des:
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Affects![]()
Comportements![]()
Croyances![]()
Attitudes
Question 6
Une Expérience de Hovland et Weiss (1951) à présenté différents textes à visée persuasive à des étudiants dt l'1 portait sur la possibilité que les russes auraient de construire des sousmarins.Le texte provient d'une source crédible et d'une non crédible:
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Ils ont montré qu'avec le temps la source non crédible perd de son influence![]()
Ils ont montré qu'avec le temps la source crédible perd de son influence
Question 7
Cela peut-être mis en évidence avec le diction:
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L'oubli du message serait plus rapide que l'oubli de la source![]()
L'oubli de la source serait plus rapide que l'oubli du message
Question 8
Cela met en évidence l'effet:
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D'assouplissement![]()
D'endormissement![]()
D'assoupissement![]()
D'évanouissement
Question 9
Mills & Aronson (1965) ont mis en évidence que:
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La source persuade plus lorsqu'elle est présenté sous une apparence attirante plutôt que non attirante![]()
La source persuade plus lorsqu'elle est présenté sous une apparence non attirante plutôt qu' attirante
Question 10
Horai et al. (1974) ont repris l'expérience de Mills & Aronson (1965) en ajoutant une variable indépendante (VI) supplémentaires. Les 2 VI sont:
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L'attirance de la source![]()
Le changement d'attitude![]()
L'évaluation de la source![]()
La crédibilité de la source
Question 11
Cette expérience montre que si la source est crédible ET attirante le chgt d'attitude est plus probable que si c'est soit l'un soit l'autre:
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Vrai![]()
Faux
Question 12
Le changement d'attitude lié à une source crédible est lié à un processus:
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D'internalisation![]()
D'identification![]()
D'intériorisation![]()
De suivisme
Question 13
Par rapport à l'attractivité de la source, si je suis contre la réforme des retraites il est possible que mon attitude devienne favorable si:
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Un mec petit, acnéique avec les oreilles décollées me donne des arguments pour![]()
Un mec beau, grand musclé me donne des arguments pour
Question 14
Une exp a pr but de convaincre les soldats américains que la guerre USA-Japon sera longue. On mesure leur chgt de cpt après leur avoir présenté 1 aspect d'argumentation(gpe 1) ou 2 aspects avec une argumentation sur une guerre courte et lgue
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Les 2 argumentations (unilatérale et bilatérale) sont efficaces![]()
Seule l'argumentation bilatérale est efficace![]()
Il y a une différence significative entre les 2 gpes![]()
Il n'y a pas de différence significative entre les 2 gpes
Question 15
Toutefois ces résultats dépendent d'autres variables qui sont:
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Le niveau d'étude![]()
L'âge![]()
La nationnalité![]()
Degré d'accord avec la position défendue
Question 16
Cette expérience est de:
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Hovland & al![]()
Ajzen & Fishbein![]()
Horai & al![]()
Mills & Aronson
Question 17
Quelles sont les 2 VI dans la célèbre Expérience de Lewin sur la consomation d'abats?
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Les ppantes suivent un exposé persuasive sur les abats![]()
Les ppantes suivent un cours de cuisines sur la préparation des abats![]()
On met les ppantes en situation de gpe (débat) puis elles doivent lever la main si elles comptent cuisiner les abats![]()
Les ppantes vont dans un restaurant où leur sont cuisinés des abats
Question 18
Les résultats montrent que:
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Une discussion (débat) est plus efficace qu'un exposé persuasif![]()
Un exposé persuasif est plus efficace qu'un débat![]()
Il est plus facile de modifier les habitudes d'un ind pris isolément que celle d'un gpe.![]()
Il est plus facile de modifier les habitudes d'un gpe que celle d'un ind pris isolément
Question 19
L'interprétation qui en est faite est que:
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Quand on est en gpe cela permet de changer la norme du groupe![]()
Quand on est en situation ind cela permet de changer la norme de l'ind
Question 20
Les expériences sur l'appel à la peur (Janis & al) montrent que:
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Il est plus efficace de faire peur fortement dans sa communication persuasive pour que les fumeurs arrêtent le tabac![]()
Il est plus efficace de faire peur modérement dans sa communication persuasive pour que les fumeurs arrêtent le tabac![]()
Il est plus efficace de faire peur fortement dans sa communication persuasive pour que les non-fumeurs ne commencent pas à fumer![]()
Il est plus efficace de faire peur modérement dans sa communication persuasive pour que les non-fumeurs ne commencent pas à fumer
Question 21
L'interprétation faite est que:
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Plus le cpt à mettre en place est coûteux plus l'appel à la peur fort sera efficace![]()
Plus le cpt à mettre en place est coûteux plus l'appel à la peur modéré sera efficace
Question 22
C'est le modèle de :
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La réduction du drive![]()
ELM![]()
Des réponses étendues de Witte
Question 23
Ce modèle a été théorisé par:
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Witte (1994)![]()
Janis (1968)![]()
Bromberg& Trognon(2006)![]()
Petty & Caccioppo (1986
Question 24
Le drive correspond à la:
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Tension émotionnelle![]()
Tension motivationnelle![]()
Réaction émotionnelle![]()
Réduction de la peur
Question 25
Elle:
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Pousse l’individu à adopter un comportement.![]()
Montre que l'ind va tester une réponse pour réduire son niveau de peur. Si celle-ci est réduite, il reproduira le comportement.![]()
Montre que si le comportement permet de réduire la peur alors le comportement sera abandonné au profit d’un autre.![]()
Montre qu'il vaut mieux un appel à la peur fort pour induire un comportement
Question 26
Selon le modèle des réponses étendue de Witte (1994) L'impact d'un message qui suscite la peur dépend de 4 facteurs dont 2 sont à cocher
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Vulnérabilité perçue: l'ind se sent-il concerné par les risques liés à son comportement?![]()
L'attention au message: l'ind prête-t-il assez attention au message pour qu'il induise un chgt de comportement?![]()
L'auto-efficacité perçue: l'ind se sent-il capable d'adopter le comportement?![]()
La compréhension du message: l'ind comprend il suffisamment le message pour qu'il induise un chgt de comportement?
Question 27
La théorie de la réactance (Brehm (1966)):
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Intervient lorsque l' individu ressent une restriction de liberté![]()
Est plus importante lorsque l'individu se sent libre de faire quelque chose.![]()
C'est un état émotionnel déplaisant ressenti lorsque notre liberté est restreinte![]()
Quand l'ind se sent privé de liberté il réagit en s’opposant au comportement recherché
Question 28
La théorie de la résignation acquise:
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Lorsque l'ind vit des situations répétées ou il ne peut agir ou s'échapper, on peut voir apparaître un cpt de résignation. L'ind va arrêter de chercher sa liberté.![]()
Se nomme aussi "impuissance acquise"![]()
A été théorise par Mc Guire(1962)![]()
A été théorise par Seligman (1975)
Question 29
La théorie de l'inoculation:
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A été théorise par Mc Guire(1962)![]()
A été théorise par Schult(1982)![]()
A mis en évidence la notion de truisme:"croyance unanimement acquise que l'on ne remet pas en cause)![]()
Il est important aussi dans cette théorie de prendre en compte la motivation du sujet![]()
Cherche à remettre en cause les croyances admises avec une argumentation, une réfutation et une contre- argumentation.
Question 30
Le modèle ELM:
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Modèle de probabilité d’élaboration![]()
Modèle de l'élaboration d'un message persuasive![]()
Renvoie au traitement central(forme) et périphérique(contenu) du message![]()
Le fait de traiter une info de façon périphérique dépend des ressources cognitives, de la motivation et du temps qu'à l'ind
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