Question 1
Faut-il obligatoirement avoir des compétences techniques pour faire le métier d’Ingénieur commercial ?
VraiFaux
VraiFauxQuestion 2
1.Quel est le rôle d’un Ingénieur commercial ? (plusieurs réponses possibles)
Effectuer les formationGérer un portefeuille de clientsDévelopper le chiffre d'affairesétablir des factures
Effectuer les formationGérer un portefeuille de clientsDévelopper le chiffre d'affairesétablir des facturesQuestion 3
Quel est le secteur d’un Ingénieur commercial TIC ? (Plusieurs réponses possibles)
Grande distributionHautes technologiesBanque et financeComptabilité
Grande distributionHautes technologiesBanque et financeComptabilitéQuestion 4
Quelles missions réalisent l’Ingénieur commercial ? (Plusieurs réponses possibles)
Prospection de nouveaux clientsIdentification des besoins de la clientèleRéponse aux appels d'offresNégociationRédaction des propositions commercialesLe suivi des produits ou prestations vendus
Prospection de nouveaux clientsIdentification des besoins de la clientèleRéponse aux appels d'offresNégociationRédaction des propositions commercialesLe suivi des produits ou prestations vendusQuestion 5
La prospection n’est pas obligatoire dans le métier d’Ingénieur commercial ?
VraiFaux
VraiFauxQuestion 6
Quels sont les outils d’un Ingénieur commercial lors de la prospection ? (Plusieurs réponses possibles)
InternetTéléphonePLV (publicité sur lieu de vente)Affiche
InternetTéléphonePLV (publicité sur lieu de vente)AfficheQuestion 7
L’Ingénieur commercial ne peut vendre ses solutions qu’à des entreprises du secteur informatique ?
VraiFaux
VraiFauxQuestion 8
L’Ingénieur commercial est-il un commercial sédentaire ?
VraiFaux
VraiFauxQuestion 9
Quelles sont les étapes nécessaires lors d’un premier rendez-vous ?
Prise de contact - analyser les besoins - signerFaire une proposition commerciale - vendre sa solution -Présenter son entreprise – poser des questions pertinentes
Prise de contact - analyser les besoins - signerFaire une proposition commerciale - vendre sa solution -Présenter son entreprise – poser des questions pertinentesQuestion 10
Un Ingénieur commercial se préoccupe seulement de vendre des solutions à ses clients ?
VraiFaux
VraiFauxQuestion 11
L'ingénieur commerciale fait-il des recrutements ?
VraiFaux
VraiFauxQuestion 12
Quel est la durée du cycle de vente d’un projet pour un Ingénieur commercial ?
Cycle court : 1 jour à 3 moisCycle moyen : 3 mois à 6 moisCycle long : plus de 6 mois
Cycle court : 1 jour à 3 moisCycle moyen : 3 mois à 6 moisCycle long : plus de 6 moisQuestion 13
Quelles sont les compétences indispensables pour un Ingénieur commercial ?
Ouvert + à l’écoute + négociateurDécouragé + sociable + convaincantPugnace + pessimiste + négociateurIntroverti + à l’écoute + individuel
Ouvert + à l’écoute + négociateurDécouragé + sociable + convaincantPugnace + pessimiste + négociateurIntroverti + à l’écoute + individuelQuestion 14
Quel est le salaire moyen d’un Ingénieur commercial ?
20 000-25 000 €25 000 - 40 000 €40 000 et plus
20 000-25 000 €25 000 - 40 000 €40 000 et plusQuestion 15
Quels sont les pourcentages du package de l’Ingénieur commercial en terme de fixe et variable ?
60 % de fixe – 40 % de variable50 % de fixe – 50 % de variable40 % de fixe – 60 % de variable
60 % de fixe – 40 % de variable50 % de fixe – 50 % de variable40 % de fixe – 60 % de variableQuestion 16
Vers quel poste peut évoluer un Ingénieur commercial ?
Directeur commercialResponsable de compteDirecteur techniqueChef de projetConsultant fonctionnel
Directeur commercialResponsable de compteDirecteur techniqueChef de projetConsultant fonctionnelQuestion 17
L’Ingénieur commercial est-il un cadre ?
VraiFaux
VraiFauxQuestion 18
Quelle formation faut-il faire pour être un Ingénieur commercial ? (Plusieurs réponses possibles)
Bac +2Bac +3Bac +4/5école de commerceUniversité
Bac +2Bac +3Bac +4/5école de commerceUniversitéQuestion 19
Faut-il obligatoirement avoir un Bac +5 pour être un Ingénieur commercial ?
VraiFaux
VraiFauxQuestion 20
Quels profils sont les mieux adaptés pour la fonction d’Ingénieur commercial ?
CommercialTechniqueVendeurRessources humainesComptabilité
CommercialTechniqueVendeurRessources humainesComptabilité
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Quiz sympa même malgré deux erreurs (Question 14 : les réponses sont : "20000-25000" et "25000-40000" alors que les explications stipulent "25000-40000" et "40000et+"). la deuxième erreurs concerne la question 18. Le titre ingénieur est décerné à des élèves ayant suivi et validé un niveau d'étude bac+5, donc les réponses bac+3 et bac+4 de la question sont fausses.