Question 1
Faut-il obligatoirement avoir des compétences techniques pour faire le métier d’Ingénieur commercial ?
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Vrai![]()
Faux
Question 2
1.Quel est le rôle d’un Ingénieur commercial ? (plusieurs réponses possibles)
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Effectuer les formation![]()
Gérer un portefeuille de clients![]()
Développer le chiffre d'affaires![]()
établir des factures
Question 3
Quel est le secteur d’un Ingénieur commercial TIC ? (Plusieurs réponses possibles)
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Grande distribution![]()
Hautes technologies![]()
Banque et finance![]()
Comptabilité
Question 4
Quelles missions réalisent l’Ingénieur commercial ? (Plusieurs réponses possibles)
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Prospection de nouveaux clients![]()
Identification des besoins de la clientèle![]()
Réponse aux appels d'offres![]()
Négociation![]()
Rédaction des propositions commerciales![]()
Le suivi des produits ou prestations vendus
Question 5
La prospection n’est pas obligatoire dans le métier d’Ingénieur commercial ?
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Vrai![]()
Faux
Question 6
Quels sont les outils d’un Ingénieur commercial lors de la prospection ? (Plusieurs réponses possibles)
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Internet![]()
Téléphone![]()
PLV (publicité sur lieu de vente)![]()
Affiche
Question 7
L’Ingénieur commercial ne peut vendre ses solutions qu’à des entreprises du secteur informatique ?
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Vrai![]()
Faux
Question 8
L’Ingénieur commercial est-il un commercial sédentaire ?
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Vrai![]()
Faux
Question 9
Quelles sont les étapes nécessaires lors d’un premier rendez-vous ?
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Prise de contact - analyser les besoins - signer![]()
Faire une proposition commerciale - vendre sa solution -![]()
Présenter son entreprise – poser des questions pertinentes
Question 10
Un Ingénieur commercial se préoccupe seulement de vendre des solutions à ses clients ?
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Vrai![]()
Faux
Question 11
L'ingénieur commerciale fait-il des recrutements ?
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Vrai![]()
Faux
Question 12
Quel est la durée du cycle de vente d’un projet pour un Ingénieur commercial ?
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Cycle court : 1 jour à 3 mois![]()
Cycle moyen : 3 mois à 6 mois![]()
Cycle long : plus de 6 mois
Question 13
Quelles sont les compétences indispensables pour un Ingénieur commercial ?
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Ouvert + à l’écoute + négociateur![]()
Découragé + sociable + convaincant![]()
Pugnace + pessimiste + négociateur![]()
Introverti + à l’écoute + individuel
Question 14
Quel est le salaire moyen d’un Ingénieur commercial ?
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20 000-25 000 €![]()
25 000 - 40 000 €![]()
40 000 et plus
Question 15
Quels sont les pourcentages du package de l’Ingénieur commercial en terme de fixe et variable ?
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60 % de fixe – 40 % de variable![]()
50 % de fixe – 50 % de variable![]()
40 % de fixe – 60 % de variable
Question 16
Vers quel poste peut évoluer un Ingénieur commercial ?
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Directeur commercial![]()
Responsable de compte![]()
Directeur technique![]()
Chef de projet![]()
Consultant fonctionnel
Question 17
L’Ingénieur commercial est-il un cadre ?
![]()
Vrai![]()
Faux
Question 18
Quelle formation faut-il faire pour être un Ingénieur commercial ? (Plusieurs réponses possibles)
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Bac +2![]()
Bac +3![]()
Bac +4/5![]()
école de commerce![]()
Université
Question 19
Faut-il obligatoirement avoir un Bac +5 pour être un Ingénieur commercial ?
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Vrai![]()
Faux
Question 20
Quels profils sont les mieux adaptés pour la fonction d’Ingénieur commercial ?
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Commercial![]()
Technique![]()
Vendeur![]()
Ressources humaines![]()
Comptabilité
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